12 semaines pour REprendre le contrôle de TES ventes et affirmer TA posture
Un accompagnement intensif pour t’apprendre les mécanismes de décision, structurer tes échanges et closer avec confiance.
“Je suis stressé quand j’arrive en appel de vente”
“J’ai l’impression que c’est le prospect qui prend le contrôle”
“Je manque de structure et de méthodes.”
“Je n’arrive pas à gérer les objections”
“Je redoute le moment où j’annonce le prix”
+300
entrepreneurs & commerciaux coachés
“Je suis stressé quand j’arrive en appel de vente”
“J’ai l’impression que c’est le prospect qui prend le contrôle”
“Je manque de structure et de méthodes.”
“Je n’arrive pas à gérer les objections”
“Je redoute le moment où j’annonce le prix”
Le problème
La vente révèle toujours votre posture.
Elle montre ce qui est clair… et ce qui ne l’est pas encore, dans la posture comme dans l’échange. C’est souvent là que les mêmes situations se répètent, sans que l’on sache exactement pourquoi.
Tu subis tes échanges.
→ Tu réagis plus que tu ne pilotes.
→ La discussion avance, mais sans direction claire.
→ Dès que l’échange se complique, la tension monte.
Tu perds l’intérêt du prospect.
→ Le besoin est là, mais la décision ralentit.
→ Le prospect hésite mais tu ne comprends pas pourquoi.
→ Il garde inconsciemment la main sur l’échange.
Tu n’arrives pas à closer.
→ Les appels s’enchaînent, mais ne se concluent pas.
→ Tu expliques davantage au lieu de guider.
→ La décision reste floue, même en fin d’échange.
Tu stagnes mais ton marché évolue.
→ Tu appliques des schémas de vente dépassés.
→ Tu bloques même avec des prospects qualifiés.
→ Tu remets constamment ton offre en question.
Un cercle vicieux s’installe.
→ Tu t’épuises et tu forces davantage.
→ Les prospects bloquent encore plus.
→ La confiance baisse et chaque vente devient plus stressante.
Tu n’as pas besoin d’apprendre à convaincre.
Tu dois apprendre à comprendre !
Quand tu comprends pourquoi ton prospect hésite, tu sais reprendre le contrôle de l’échange.
La promesse
Transforme ta manière de vendre en 12 semaines.
Une méthode éprouvée par Shannen et plus de 300 entrepreneurs & commerciaux, basée sur la compréhension des mécanismes de décision pour obtenir des résultats concrets et durables, en restant aligné avec qui tu es.
Comprendre comment un prospect décide.
Tu apprends à lire ce qui se joue vraiment chez ton prospect. Pas ce qu’il dit, mais ce qui le fait avancer ou bloquer au moment de décider.
Tu apprends à lire ce qui se joue vraiment chez ton prospect. Pas ce qu’il dit, mais ce qui le fait avancer ou bloquer au moment de décider.
Identifier les bons leviers à activer.
Tu sais quoi explorer, quand le faire et pourquoi. Chaque échange devient plus clair, plus fluide, plus efficace.
Tu sais quoi explorer, quand le faire et pourquoi. Chaque échange devient plus clair, plus fluide, plus efficace.
Guider la décision sans forcer.
Tu arrêtes de monopoliser la parole. Tu poses un cadre, tu structures l’échange et tu fais avancer la décision naturellement.
Tu arrêtes de monopoliser la parole. Tu poses un cadre, tu structures l’échange et tu fais avancer la décision naturellement.
Reprendre plaisir à vendre.
Moins de pression. Plus de maîtrise. La vente redevient un espace que tu contrôles et non que tu subis.
Moins de pression. Plus de maîtrise. La vente redevient un espace que tu contrôles et non que tu subis.
Le processus
Une méthode strUcturée pour pratiquer
Ici, tu n’es pas livré à toi-même.
Tu avances avec une méthode claire et du feedback constant : Chaque étape est pensée pour transformer ce que tu vis réellement sur le terrain.
POSTURE
Modules mindset & posture + coaching live hebdomadaire pour stabiliser ta manière d’être en vente et arrêter de subir la pression.
01
COMPRÉHENSION
Psychologie de l’acheteur + workbooks de décryptage : Décoder comment un prospect prend réellement une décision.
02
STRUCTURE
Méthode FRAME™ + playbooks opérationnels : Donner une direction claire à chaque échange, du début à la fin.
03
MISE EN PRATIQUE
Chaque semaine en session avec Shannen complétée des clones et analyseur IA pour pratiquer. Les mises en situation, les exercices guidés et les analyses de cas réels se font sur ce que tu vis vraiment.
04
FEEDBACK
Groupe WhatsApp actif et échange en direct : Tous les échanges sont personnalisés, concrets et liés à ce que tu vis réellement.
C’est Shannen qui te répond, qui te guide et qui t’aide à débloquer les situations, au moment où elles se présentent.
05
DURABILITÉ
Les changements de méthode sont ancrés dans la posture et les liens sont créés : Tu gardes l’accès à la communauté et tu échanges avec des personnes qui scalent.
Cet environnement t’aide à rester aligné, à toujours progresser et à ne pas retomber dans tes anciens réflexes.
06
L'offre
L'OFFRE GLOBALE SFORSALES ACADEMY - La Sales Thérapie
L’Academy est un cadre d’apprentissage incarné et délivré par Shannen, avec un seul objectif : te faire progresser par la pratique. 30 % de compréhension, 70 % de mise en situation.
Tu n’accumules pas des concepts. Tu construis des réflexes, directement coaché par Shannen et son équipe d’experts, avec une méthode claire, des outils concrets et un accompagnement structuré.
Tu n’accumules pas des concepts. Tu construis des réflexes, directement coaché par Shannen et son équipe d’experts, avec une méthode claire, des outils concrets et un accompagnement structuré.
Le Cursus : 12 MODULES
Le squelette théorique pour maîtriser la psychologie de la vente de A à Z. Le programme est découpé en 12 blocs de compétences stratégiques :
Mindset & Posture. Installer une discipline émotionnelle solide et déconstruire les réflexes qui fragilisent l’échange.
Psychologie de l'Acheteur. Lire les vrais mécanismes de décision, au-delà du discours rationnel du prospect.
Trouver & Nurturer. Construire un flux de prospects qualifiés et installer une relation avant même l’échange commercial.
Prospection. Entrer en contact efficacement, capter l’attention et dépasser les résistances initiales.
Organisation & Productivité. Structurer son temps et son énergie pour vendre avec constance, sans dispersion.
L'Art du Questionnement (Méthode FRAME™). Faire émerger les enjeux profonds et guider naturellement la prise de décision.
La Tonalité. Maîtriser l’impact de sa voix pour instaurer calme, autorité et confiance.
Le Pitch. Présenter une proposition claire et engageante, sans forcer ni sur-argumenter.
Annonce du Prix & Next Step. Poser le cadre financier avec clarté et sécuriser la suite de l’échange.
Gestion des Objections. Transformer les résistances en leviers de clarification et d’engagement.
Négociation. Défendre sa valeur, poser des limites et construire des accords équilibrés.
Closing & Upsell. Conclure avec fluidité et développer la relation sur le long terme.
PLAYBOOKS & WORKBOOKS
On ne regarde pas Netflix ici. On travaille. Chaque module est accompagné de documents de travail. Pour chaque compétence, l'élève reçoit
Les Workbooks de préparation : Pour faire son auto-diagnostic, identifier ses blocages et préparer ses scripts.
Les Playbooks Opérationnels : Des guides "prêts à l'emploi" à garder sous les yeux pendant les appels.
Les Templates : Scripts de Cold Call, modèles d'emails de relance, template de Business Case pour les ventes complexes .
L'ACCOMPAGNEMENT & LA COMMUNAUTÉ
Ne jamais rester seul face à un blocage.
Coaching Hebdo Live
Session en groupe restraint (15 personnes maximum) avec Shannen pour débloquer les situations réelles et faire du "Hot Seat" (correction en direct) .
Revue de Calls
Accès à une bibliothèque de calls analysés (débutant vs expert) pour apprendre par mimétisme et voir les erreurs des autres.
Communauté WhatsApp/Circle
Un accès direct à l’émulation de groupe, au partage de victoires et au réseau d’ambassadeurs.
Bonus +
3 revues de calls (On analyse tes calls et on te fait une restitution des points d’améliorations)
Masterclass d’experts (Apprendre à vendre selon sa propre personnalité, Bien utiliser l’IA et le CRM en vente, et faire du contenu qui VEND).
Masterclass d’experts (Apprendre à vendre selon sa propre personnalité, Bien utiliser l’IA et le CRM en vente, et faire du contenu qui VEND).
TON Arsenal IA disponible 24/7
La technologie propriétaire pour combler l'écart entre la théorie et la réalité. L'académy intègre deux Intelligences Artificielles distinctes pour accélérer ta courbe d'apprentissage :
Le Clone IA de Shannen
Il l'audite instantanément : il vérifie si tu as respecté la structure FRAME™, analyse ton ratio parole/écoute, et te donne les points précis à corriger pour le prochain call.
"Hello Michel"
Tu fais tes armes sur Michel. Tu te crashes ici pour ne pas te crasher devant un vrai client qui a du budget.
EXERCICES & VALIDATION
La compétence ne vient pas de la connaissance, mais de la répétition.
Les “Sprints de Maîtrise” : Des sessions d’exercices focalisées sur une seule compétence à la fois.
L’Auto-évaluation : Les Playbooks contiennent les critères de réussite. L’élève s’auto-corrige avant de demander du feedback.
Quizz & Certification : À la fin de chaque bloc, un Quizz valide la compréhension stratégique. La réussite conditionne l’obtention du diplôme final de l’Académie
Les témoignages
Ils ont transformé leur manière de vendre.
Ils ne témoignent pas d’une performance de plus, mais d’un changement réel dans leur posture, leur clarté et leur sérénité en vente.
Objections et réponses
Les 6 phrases que tu te dis sûrement et leurs réponses.
Aujourd’hui, c’est plus de 300 commerciaux, dirigeants, indépendants
formés à travers mon Académie.
"Est-ce que ça va vraiment m’aider à vendre plus ?"
Oui. Parce que comprendre tes prospects change tout. De notre côté, on s’engage pleinement. Tu es accompagné avec des méthodes structurées et un suivi adapté à ton contexte.
Si tu t’impliques réellement et que tu fais ta part du travail, il n’y a aucune raison que tu n’obtiennes pas de résultats.
Si tu t’impliques réellement et que tu fais ta part du travail, il n’y a aucune raison que tu n’obtiennes pas de résultats.
"Je connais déjà la vente, est-ce que j’ai encore quelque chose à apprendre ?"
L’Academy ne s’adresse pas à des personnes qui veulent simplement “apprendre la vente” de manière théorique.
Que tu sois en phase de montée en compétence ou déjà expérimenté, si tu cherches à comprendre ce qui fait décider aujourd’hui, alors oui, tu as encore quelque chose à apprendre..
Que tu sois en phase de montée en compétence ou déjà expérimenté, si tu cherches à comprendre ce qui fait décider aujourd’hui, alors oui, tu as encore quelque chose à apprendre..
"Et si ce n’était pas fait pour moi ?"
Ce programme s’adresse à celles et ceux qui sont prêts à évoluer dans leur manière de vendre, avec un cadre, de la pratique et de l’engagement.
Si tu cherches une solution purement théorique sans réel travail de fond, ce ne sera pas le bon endroit.
Si tu cherches une solution purement théorique sans réel travail de fond, ce ne sera pas le bon endroit.
"En combien de temps je verrai les résultats ?"
Les premiers résultats concrets apparaissent généralement autour d’un mois à un mois et demi. Ensuite, avec la pratique et la régularité, les effets deviennent durables.
Dans la majorité des cas, les élèves parviennent à rentabiliser leur investissement au cours de l’accompagnement, grâce aux changements mis en place.
Dans la majorité des cas, les élèves parviennent à rentabiliser leur investissement au cours de l’accompagnement, grâce aux changements mis en place.
"Est-ce que l’investissement vaut vraiment le coup ?"
L’objectif n’est pas de t’apprendre des concepts. L’objectif est que tu mettes en place aujourd’hui ce qui va te rapporter sur la durée.
L'impact ne s’arrête pas à la fin des 12 semaines. Il continue bien après. La vraie question est combien de ventes tu perds aujourd’hui parce que tu ne sais pas vendre comme il le faudrait.
L'impact ne s’arrête pas à la fin des 12 semaines. Il continue bien après. La vraie question est combien de ventes tu perds aujourd’hui parce que tu ne sais pas vendre comme il le faudrait.
"Pourquoi cette approche plutôt qu’une autre formation ?"
Parce qu’ici, on ne te vend pas un discours. On travaille sur ce que tu vis réellement en vente, avec une méthode et des outils pensés pour le terrain. Elle repose sur la psychologie et la prise de décision humaine, pas sur des scripts figés censés marcher un mois avant de s’essouffler. Et elle appliquée jour après jour par Shannen en personne.
À propos
Avant d’être transmise, cette méthode a d’abord été vécue.
C’est celle-ci qui a mené Shannen Boutaleb au plus haut niveau de performance chez HubSpot et Skello, et qui fonde aujourd’hui son approche du closing.
J’ai grandi dans la vente, des marchés de Rungis à Skello et HubSpot, où j’ai closé 11M€ de chiffre d’affaires (dont 5M en ARR).
Cette expérience terrain est aujourd’hui le socle de la SforSales Academy, que je prolonge à travers l’accompagnement d’équipes, des contenus quotidiens et une newsletter hebdomadaire.
Cette expérience terrain est aujourd’hui le socle de la SforSales Academy, que je prolonge à travers l’accompagnement d’équipes, des contenus quotidiens et une newsletter hebdomadaire.
J'ai transformé leurs sales
11 M €
générés
+ 10 ans
d’expérience en vente
+150.000
abonnés cumulés
Top performeuse chez
